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战略营销模式特训营


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金沙澳门官网网址 " 为什么公司的新市场开拓不利,而老市场又在萎缩? 产品卖了很多年,年年都换新花样,为什么客户却越跑越远了? 为什么投入了大量的人力物力,新产品不能给企业带来有效的利"

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课程详细介绍

中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊,如何寻找突破口?竞争之痛: 为什么产品比别人好,但客户偏选择对手的?产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱,如何把握客户需求?产出之痛: 为什么加大了投入,产品还是卖不好?如何少投入换大产出,让产品好卖?如何转变模式,实现突围?《战略营销模式金沙澳门官网网址特训营》带领大家从客户的源头寻找战略性增长点,实现产品从“卖好”向“好卖”的彻底突破。

课程大纲

1第一部分:营销困惑战略性解析

1、什么是营销?

2、战略营销的本质

  1) 3 最常见的公司战略

金沙澳门官网网址  2) 内、外部环境分析

金沙澳门官网网址  3) 工业品营销的核心点

  4) 定位策略

3、战略目标定位工具

  1)如何定位---心智定位

  2)产品定位模式

  3)目标市场定位

4、如何让 4P、4C  理论为实战服务?

  1)价格战加广告战为何成了营销战?

金沙澳门官网网址  2)产品多是否销量大?

  3)有了卖点为何仍难卖?

2第二部分:品牌营销

1、什么是品牌?

2、品牌的 3 大核心内容

3、品牌的作用

4、品牌力及其构成

5、品牌的立体构成

6、品牌定位工具

7、塑造品牌威信的方法

8、品牌营销的误区

3第三部分:低成本营销创新

1、低成本品牌打造策略

  1)没有广告销售产品

金沙澳门官网网址  2)建立消费忠诚

4第四部分:高效销售团队的管理与激励

1、认识管理工作

  1)什么是管理?

金沙澳门官网网址  2)如何管人?

  3)优秀销售管理者与平庸管理的区别

金沙澳门官网网址  4)管理者的权利与魅力

2、销售管理工作解惑

  1)老板让做事但责权不明确怎么办?

  2)老板不告知其意图怎么办?

金沙澳门官网网址  3)老板不理解怎么办?

金沙澳门官网网址  4)老板越级指挥怎么办?

  5)自己管理能力提升慢怎么办?

 3、销售管理工作实操技巧

  1)销售总监的八面玲珑技巧

金沙澳门官网网址  2)识人用人之道

  3)批评的技巧

金沙澳门官网网址  4)赞扬鼓励的技巧

金沙澳门官网网址  5)带兵带心技巧

4、销售人员激励技巧

  1)激励的误区

  2)实战层面的激励

讲师介绍

程绍珊 程绍珊
实战营销问题解决专家

清华特聘教授,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

清华特聘教授,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

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